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RMCG - Rhein-Main Consulting Group

Quiénes somos 

En RMCG, ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus ingresos y ganancias.
Logramos estos objetivos optimizando su posición en términos de precios y condiciones comerciales (Trade Terms).

En RMCG, tenemos más de 20 años de experiencia en la definición de estrategias de crecimiento que brindan resultados tangibles.

Somos particularmente conocidos por nuestra experiencia en condiciones comerciales. Es en esta área que comenzamos y sigue siendo hoy nuestra actividad principal.

Nuestras soluciones están diseñadas para durar, lo cual no es fácil con la dinámica del contexto económico actual. El mundo nunca ha estado tan en movimiento, especialmente con la concentración e internacionalización, la digitalización y la evolución de la legislación que obliga a todos a reconsiderar la forma en que comercializan, valoran y venden sus productos y servicios.

Además, nuestras soluciones tienen un impacto considerable. No solo presentamos conceptos innovadores, sino que dejamos la implementación en manos de nuestros clientes. Siempre nos aseguramos de que nuestras soluciones se implementen rigurosamente desde el principio. Nuestros equipos apoyan a nuestros clientes durante todo el proceso de transformación y coordinan a todas las partes interesadas para garantizar que los resultados se materialicen.

Fundada en Alemania en 1998, RMCG es una firma consultora presente en 3 países. Todos nuestros empleados son especialistas en precios, condiciones comerciales o ventas y tienen una amplia experiencia en diversas industrias. Nuestros estándares son altos y nos aseguramos de que nuestras soluciones estén alineadas con ellos.

Nuestras prácticas globales nos permiten colaborar sin interrupciones con nuestros clientes en todo el mundo. Por lo tanto, un equipo de proyecto de RMCG apoya a su cliente con los mismos requisitos de calidad, siempre y en todas partes, cualquiera que sea la región del mundo en que operamos.


Nuestras habilidades
En RMCG, nuestra misión es mejorar significativamente los ingresos y las ganancias de nuestros clientes. Por lo tanto, nos centramos en dos palancas principales: precios y condiciones comerciales.
Todos nuestros asociados son especialistas que combinan fuertes habilidades con experiencia práctica y conocimiento profundo de varias industrias. Estamos perfeccionando constantemente nuestros enfoques mediante la integración de las tendencias actuales, los nuevos conceptos, los avances científicos y técnicos.

Nuestros proyectos para clientes de productos de consumo incluyen:

  • Estrategia de fijación de precios (incluido subida de tarifas)
  • Evaluación Eficiencia Promocional
  • Capacitación de equipos de ventas (incluida la negociación, KAM)
  • Optimización de condiciones comerciales (incluido condiciones generales de venta):
       - Crear visibilidad y transparencia interna en términos de gasto comercial y de estructura de precios
       - Establecer un vocabulario común de tarifas y condiciones comerciales
       - Reformar la estructura de las condiciones comerciales locales y los sistemas de descuento
        - Desarrollar una política global de gasto comercial (basada en principios y directrices)
       - Optimizar los gastos comerciales locales existentes y las inversiones futuras en función del rendimiento
       - Convertir descuentos fuera de factura en descuentos condicionales
       - Desarrollar una estructura de descuentos sólida y consistente entre las canales y los clientes
       - Fortalecer el poder comercial de los equipos de ventas
       - Evaluar y llevar a cabo operaciones de “shifting”, reasignación, transformación y “folding”
       - Reducir la complejidad y armonizar las condiciones comerciales
       - Apoyar KAMs y fuerzas de ventas en sus implementaciones
       - Capacitar y entrenar equipos de ventas a través de "juegos de roles"


Nuestros clientes
En RMCG, en los últimos 20 años, hemos trabajado con diferentes clientes en áreas tales como:

  • Bebidas alcólicas y Vinos
  • Cervezas
  • Bebidas sin alcohol (refrescos)
  • Confitería
  • DPH
  • Productos de belleza
  • Farmacia
  • Tabaco
  • Telecomunicaciones

Bacardi, Bahlsen, Bad Heilbrunner, Beiersdorf, Bifi/Jack Links, Boehringer Ingelheim, Borco, BP, Brown Formann, Burda, Campbell's, CFP Brands, Coca Cola, Coty Lancaster, Dalli, Danone Waters, Dannemann, Diageo, dmk, edding, Eichbaum, Elektrolux, Estée Lauder Companies, Feodora Hachez, Frosta, Göbber, Google, Greenyardfresh, Florena, Frosta, Henkel, IVG, Ivoclar Vivadent, Jacobs Douwe Egberts, Jägermeister, JUUL, Kao Brands, Kellogg's, Kühne, Laverana, L'Oreal, Lorenz Snack World, Lotus Bakeries, Luigi Lavazza, Mann & Schröder, Mars, Markenverband, Merz Consumer Care, Moet Hennessy, Nestlé, Osram, Omega Pharma, PepsiCo, Pernod Ricard, Reinert, SCA, Schwartau, Schwarze & Schlichte, SSL Healthcare, Unilever, Vileda, VK-Mühlen, Wander AG, Werner & Mertz, Wrigley, Yakult.

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